中美寿险营销“大咖”5月齐聚上海 论道代理人队伍高质量...

保险论坛

5月29日，“中美寿险营销管理大会”将在上海举办，不出“家门”，国内的保险从业者们就可以直面来自美国保德信，西北人寿，万通人寿等美国优秀公司营销管理大咖们，分享他们在团队发展和代理人留存及产能提升方面的经验。

据活动主办方美中保险促进会总裁盛宝良介绍，不同于去年大会重心主要停留在战略层面，今年大会上将更注重实务：“他们可都是大忙人，千里迢迢来到中国，带来的一定都是干货。”

尽管近来险企在电销、银保、互联网等渠道做了诸多尝试，代理人仍然是个险最重要的营销渠道。但国内保险代理人低留存率低产能两大痛点一直以来困扰着险企，而对标学习国际上营销员渠道发展最优秀的公司无疑是一条捷径。

作为全球最大的保险市场，美国保险无论是在产品端、渠道端或是客户端都有着成熟的发展经验。不仅如此，从市场化程度或本国保险业发育程度看,美国同时也是市场开放度最高的国家。因此，在我国保险行业开放进程加速的过程中，中国险企积极学习美国的优秀发展经验有助于自身的成长。

据悉，西北人寿、纽约人寿、保德信人寿、万通人寿等在美国个险领域最突出的险企营销总监均被悉数请到场，为中国同行带来最先进的营销经验。此外，本次大会还特别邀请了美国MWealth Advisors公司的法商顾问，从税收和法律的角度分享如何帮助高净值客户进行财富传承和管理。

同时，大会还邀请到了中国人寿、平安人寿、太平人寿、中宏人寿等国内优秀寿险公司的营销管理“大咖”为大家分享他们的成功之道。

值得一提的是，本次大会的中方主旨嘉宾文菊田，深耕个险领域二十余年，作为太平人寿市场总监积极打造高质量个人营销团队，目前麾下管理着超过一万人，其个人也史无前例地以保险营销人员身份当选为“十八大”代表。

盛宝良告诉记者，协会成立的目的正是为了帮助中国保险公司与美国同行对接，实现高质量发展。除了主办5月即将召开的中美寿险营销管理大会外，协会致力于把两地的行业信息进行交流和传递；举办专题研讨班，帮助中小险企转型成长和安排中国险企前往美国考察学习等。

来源：周到上海作者：杨晓东