平安史上最倾力打造的财神节成长秘诀

保险论坛

从全民狂欢的双十一、双十二、6.18，到“发烧节”、“手机节”、“宝粉节”，中国互联网巨头一片造节热中，一位金融巨头呼啸而来。

继金融嘉年华、女神节之后，2014年平安集公司之力倾力打造的“财神节”一改传统金融机构高冷形象，以四年累计销售额破2万亿元的业绩成为中国最大互联网金融理财狂欢节。

颠覆的时代，互联网企业兵临城下。作为中国最具创新思维的金融机构，平安为何要打造这一史上最大金融狂欢节，又有哪些秘诀？今年平安“1.08财神节”又有哪些打法？

秘诀一：基于综合金融优势 满足的是消费者多样化需求

从2014年的2000亿元到2017年的7000亿元，四届累计销售额超过2万亿元，平安财神节“红了”。

为什么“红了”？

“近年来广大消费者的诉求越来越多元化，不仅希望得到更多的优惠，还希望省时更省心地一站式购买多个产品。”

平安集团联席CEO李源祥点出平安造节的初衷，“响应的是客户多样化需求”，是平安基于多年客户洞察为满足金融消费者全方位、一站式金融理财生活需求的探索。

事实上，平安财神节可以一举成功的根基之一是综合金融优势。作为中国三大综合金融集团之一，平安历经多年布局和探索，核心金融业务间协同效应早已显现。

旗下数十家专业子公司协同作战，让平安以金融矩阵模式切入，借助移动互联网覆盖“医、食、住、行、玩”在内的多个生活应用场景，并形成销售服务的闭环。

本届平安“1.08财神节”汇集了平安旗下众多金融子公司18大爆款组合，上千个金融产品任选，为消费者奉上保险、银行、投资理财大餐。

秘诀二：互联网属性浓重的互动感参与感

有互动感和参与感的零售企业才有未来。

有着“消费金融时代的零售金融王者”之称的平安对于企业与客户间的参与感、互动感格外看中。

今年平安“1.08财神节”以“在一起，财美好”为主题，更为强调金融消费体验，让客户使用更“省心”、“省时”、“省力”。

财神节活动期间，平安旗下的保险、银行、投资、金融科技等上千个产品齐上阵，演绎“在一起”、“一站式购买”，为广大消费者带来更加便利的消费体验方式。

为此，中国平安(601318,股吧)还上线了主账户体系，客户只需通过一个账户入口，就可以随时随地查看个人存款、银行理财、黄金、保单、积分、信用卡和贷款所有资产信息，全面掌握。

为了增强今年财神节的互动性和参与感，平安还推出“全民瓜分一吨金”的活动。

用户通过“1.08财神节”官方活动页面，或登陆中国平安旗下口袋银行APP、金管家APP、好车主APP、陆金所APP等即可参与。用户只要每天通过签到、互动以及分享活动页面，即可有机会获得黄金券和投资券。

秘诀三：良心产品与公益情怀的结合

高性价的产品几乎是所有互联网狂欢节必备内容。

今年的“1.08财神节”，中国平安设置了“1.08财神节”官网主会场及各专业公司APP分会场，以及“福禄寿禧”四大专区，18大爆款组合也将在此次活动中集中推出。

其中，平安人寿推出10元起投的万能保险产品，零钱养老。

该产品结合了平安强大的资产管理能力和领先的互联网产品开发能力，为客户提供投保门槛低、灵活交费、线上投保、交互界面清晰直观的年金保险；10元即可投保该养老年金产品。

平安产险推出“出门无忧”，仅需19.9元即可保百万的全年出行公共安全保障险。

平安银行(000001,股吧)推出“成长系列”净值型理财产品，其中天天成长系列活期理财产品，起息快、赎回快、收益优，“七日年化收益率高达4.0143%”。

良心产品之后，今年平安财神节的让利回馈力度更甚往昔。

平安健康险推出“健康呵护袋”，购买E生保，京东卡、洁牙卡限时送。

平安银行口袋商城推出财神节狂欢系列活动，12.23-1.8期间，爆款商品超值预售，瓜分3亿优惠。

平安车主信用卡推出车主礼包限时领活动，活动期间办卡除了可以享受加油88折，免费道路救援等优质活动和权益，还有价值超3000元车主生活礼包888元优惠购的限时活动。

值得一提的是，“1.08财神节”还在今年的活动页面上新增加了公益板块。用户除了可以购买理财保险产品外，还可以参与平安发起的“一路平安·让爱回家”公益活动，帮助外来务工人员获得回家车票。

平安“三村工程”扶贫项目的百宝产品、村教项目下的志愿者情景微课等也在财神节期间推出，助力国家扶贫公益事业。今年财神节通过公益类活动及公益产品的补充，希望汇聚更多的社会力量，加入到公益行动中来。不仅深化“在一起，财美好”公益内涵，也让消费者参与感更强。

秘诀四：科技底蕴支撑

多元化、一站式、限时抢购、省时省力省心，看似简单的背后是综合金融+生态的支撑。

未来十年平安科技投入将达1000亿、十余家新科技公司、二十个科技研发实验室与六大科技创新研究院，在诸多科技领域处于全球领先地位；并围绕人们生活“医食住行、生老病养”需求，创建的五大生态圈。

加之平安申请的上千个专利，覆盖了大数据、移动互联、人工智能、云技术及风险监测等多个技术领域。其中，人脸识别、语音识别等技术精准度领先世界，应用场景超过200个。

“希望通过金融科技的应用，让金融消费的体验越来越好。这也是综合金融模式的升级，我们希望借助大数据、人工智能等技术手段，更全面了解客户需求、客户画像更加清晰、更能够满足客户所需。”

李源祥描述了平安综合金融与科技的融合之旅。

“我们比客户更早一步想到其需求，并更好运用于产品设计、生产、营销中，并且借助精准匹配的消费场景，带来新机会和新效率，从而重构金融消费中用户、产品、场景的关系”。

对于平安而言，“1.08财神节”带来的不仅是金融服务和消费场景的改变，更是平安发展综合金融模式的新探索和尝试。

同时，也唯有强大的科技运用创新能力，方可为客户提供全方位的产品、更好的服务和体验，达成“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融梦想。

事实上，平安自确立“科技引领金融”的战略后高举高打，从生活切入将金融服务融入生活场景，旗下陆金所、万里通积分平台、平安好医生、平安好车主、网上车市、第三方支付等互联网金融业务在规模、用户数等方面均有显著增长。

本文首发于微信公众号：今日保。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

我们在和讯财经APP上创建了《平安史上最倾力打造的财神节成长秘诀》新闻专题