朱旭东：走在保险企业家的路上

保险论坛

       22岁时，他大学二年级，怀揣梦想加入中国人寿。这个宝鸡小伙子在西安没人脉，所有的资产加起来只有300元现金，以及寄居学生宿舍的一床之地。

       23岁时，他在西安曲江新区购买了属于自己的的第一套新房子。

       24岁时，他开着自己的第一辆奔驰车参加毕业典礼，同学们以为他是富二代或是官二代。朱旭东说，“我不是富二代，也不是官二代，我是保一代（85后保险创业第一代）。

       入职6年后的今天，他的座驾换成了保时捷卡宴，坐拥数套房产，身家已过千万。

       2017年初，他的团队架构人力268人，拥有部经理3人，组经理14人。随着团队的不断发展，从大学未毕业一无所有的年轻人成长为一名成功的青年创业家，努力的工作态度、敏锐的市场意识、积极的团队自主经营理念，让这位年仅28岁就成为中国人寿西安分公司精英俱乐部秘书长的青年企业家在这十三朝古都的长安城努力奋斗，成就辉煌。

      

       他就是朱旭东。

     一、坚守选择——想要就有

       2011年，寿险个人营销模式正当发展时机，面对家人亲友的反对或质疑，朱旭东放弃了毕业分配到国企的“铁饭碗”，毅然决然地选择加入寿险行业。

       从业初期，朱旭东经历了一年的艰辛历程：没资本（出身县域），入行时身上仅剩下300元的现金，还要面对押金、房租等一系列开支，他人生地不熟，更谈不上人脉。

      一切从陌生拜访开始，扫楼、扫档口、扫批发市场，每天似乎都在重复着笑脸和话术，无论面对什么样的目光。每每触及这段经历，“50块钱的公交月卡跑遍西安各个区域”至今让他记忆犹新。偶然一天，他突然发现找了那么多客户为什么不去拜访一下自己的老师和校长呢？他灵光一现，主动抓住机会找自己的辅导员和学生科科长攀谈，话语投机下更发现很高学历的教育工作者有较强的保险意识，也愿意跟本校学生了解热卖的保障理财保险。第3次拜访学生科一位赵老师时，朱旭东成功签下了人生中的第一份保单，收获第一个客户！至今，朱旭东依然对他心存感激。2015年这位客户患病去世，恰恰因为朱旭东坚持的这份保险保障，使其子女获得了充足的生活金和教育金，充分展现了保险保障的爱心意义！                                                    

有了第一个客户，签下第一份单，朱旭东开始酝酿第一个心愿。2014年，旭东野狼团队主办团队旅游，奖励第2季度达标的伙伴。最后一天，一位新人田国栋距离奖励达标线还差4000元保费。早会后，他带着小田独自站在大街上的十字路口，望着眼前的车水马龙，朱经理告诉小田：想要就会有，爱拼才会赢！毫不迟疑，朱旭东带着新人拜访一家家商户，终于碰到一位宝鸡同乡刚生孩子，他讲产品、讲保障、讲保险对于家庭的重要意义，最终成功促成客户购买了4500元保费的教育型保险，小田顺利收获了第一次旅游奖励。现在的田国栋主管回忆起来，历历在目，感动不已，他说：比起后来数不清的省内外旅游、海外游的经历，这次旅游奖励似乎微乎其微，但对于一个刚刚起步的年轻新手，却弥足珍贵，让他终身铭记。朱旭东的话他一直不忘，始终坚信“想要就会有，爱拼才会赢！”

   二、从业历程——我不是传奇

    “走过千家万户，说尽千言万语，历经千辛万苦，最终带领千军万马” ——朱旭东经理的寿险成功之路，是坚持后的水到渠成。

       2014年之前朱旭东都是以个人业绩名列全国前茅，并成为西北五省个人销售冠军。在2012年“五六联动”中，朱旭东个人连续举绩68天，当时引起了不小的轰动。2011年至今，朱旭东连续6年被评为五星级先进工作者，2015年成功晋升部经理，团队规模突破100人。2016年开门红，他的团队贡献期交保费超过2000万。

      为什么要从销冠转型团队长呢？朱旭东说：“一个人的成功不是成功，一群人的成功才是真正意义的成功，我要带着更多有志气有抱负的年轻人对接未来，改变命运！”

       成功难以复制，高度决定成就。面对公司2017年大发展的契机，朱旭东对自己现有团队规划清晰。旭东野狼团队培养了很多优秀的寿险营销新生代，例如张碧部经理，入职3年个人500万团队过千万，一年内坐拥洋房奔驰！朱旭东说：招聘80 、90后年轻队伍的原因即是为团队后续经营壮大夯实根基。

       对于新人的培养和辅导，朱旭东始终坚持新人陪访，结合自己的实战经验，将自己的宝贵经验分享给正在成长中的新人伙伴。同时，清晰明确的个性化职涯定位、系统全面的育成链条培训，感恩-尊重-双赢-创新的团队文化氛围。朱旭东的新人培育抓手拳拳有力，步步到位，吸引了越来越多年轻的从业人员加入到他的团队。其中，谈到引以为豪的新人伙伴，朱旭东推荐了彭帅接受我们的访谈。

       彭帅伙伴是朱旭东团队中90后新生代营销员的代表之一，2016年五月入司，从一名月收入1500元的助理做起，慢慢成长为一名开宝马的高级主管。现年不到25岁的他已是高级组经理，28万的年收入让许多同龄人艳羡不已。在朱旭东的指点和辅导下，大多数时间里彭帅会主动参加各种培训不断提升自己，也会通过微信与客户保持良好的感情联络。对于自己收获的成功，彭帅始终认为：“很感谢当年引荐我的那位亲戚，更感谢朱旭东经理带我加入寿险营销这份非凡的事业。我并不安于平稳生活，而寿险营销的职业发展与爱心意义让我拥有了最高效、最有成就感的生活！”

       现年26岁的白艳子辞去五星级大堂经理职位，2014年加入了朱旭东的团队。相比于其他大学毕业生，她果断从酒店管理专业跨界到保险行业打拼，酒店管理经历让他对保险行业具有深刻的认同感，而与朱旭东增员她的时候一番谈话，让她产生强烈的共鸣，毫不犹豫地选择加入团队，希望追随朱旭东的足迹创造更多的辉煌。入司后，朱旭东非常关注白艳子的成长，时常和她分享自己的经历经验，得益于此，白艳子两年内迅速晋升主管发展团队，现在团队已有十几人的规模。白主管表示：“未来我要继续做大直辖组，跟着朱经理走，两到三年做到部经理我绝对有信心”。

       作为朱旭东团队军师级别的部经理，28岁的杜飞在2013年入司，目前团队架构规模57人，2017年开门红贡献保费500万。对于杜飞的快速成长和晋升发展，他本人感慨道：“正如东哥做到的，每一场组织销售只要没有意外，我自己肯定到场给伙伴鼓气和促成，让团队所有人知道‘有我在’，同心协力为共同的目标努力，因为我们是团队！”

       红日初升，其道大光，旭日东升，一切万祥！在当前利好政策环境下，寿险营销已成为越来越多的80、90后有志之士争相进入的事业，也因有朱旭东等一代新型寿险营销人夯基拓土，新生代寿险人才能站在巨人肩上，干事创业，成就自我，成就他人！

  三、为爱发声——我心目中神圣的保险事业

       朱旭东说自己是一个从来没有尝试其它工作的人，对于寿险营销这份从一而终的坚持甚至感动了自己，感动了客户。

       朱旭东有一位相识6年的钻石卡客户吴姐，多年来，朱旭东所扮演的角色不仅仅是她值得信任的保险顾问，更是她的挚友。为客户所想，为客户所思，只要有时间他经常帮助吴姐辅导孩子成长，甚至帮她临时处理公司急事。日积月累的支持，让吴姐对朱旭东充满了信任，成为了他忠实的“客户粉丝”。

       6年的工作，朱旭东至今依然觉得充满快乐：“我的终生事业将会照亮别人一生”。尽管也会面对挫折和困惑，但在寿险营销这条大道上，结果是可以通过自己的努力达成目标、实现梦想，充满了挑战、惊喜和希望。“我的存在一定要让别人有所收获”，他坚信，保险本身即是爱心事业，正如公司的企业宗旨——“把保障送进千家万户，为幸福西安保驾护航”，同时通过这份事业促进团队发展，为更多立志扎根长安的年轻人提供施展才华的平台，帮助更多人实现人生梦想。

       2016年，朱旭东为全家人购买了龙湖地产416平方米的豪宅，多年来的财富积累让他在28岁这一年畅享许多同龄人无法企及的舒适生活，但他从未忘记这6年来经历的奋斗历程，从无到有的信念支撑。他愿意带领更多的人加入寿险营销这份事业，成就更多家庭的财富梦想。现在，朱旭东经理已经成为许多团队新人的模范偶像，备受尊重和欢迎，他笑称：“世界很大，我也想去看看。只要保险事业走下去，都不是问题！”

       谈到保险事业，朱旭东充满了感激之情：“2011年参加市公司讲师大赛，专题是‘我心目中的保险人生’。我觉得，从事寿险营销是我一生追求的事业，这份事业成就了我太多的梦想和辉煌。保险事业对于我，是让我视野大开的启蒙老师，是陪我一路成长的亲密朋友，更是带我乘风破浪的血缘亲人。我爱做保险！我爱中国人寿！”

  四、憧憬未来——给追梦的你我他

       业内许多人说，朱旭东是个传奇。 对此，他始终认为自己远远谈不上传奇，不过是无数卓越的寿险营销人员中的一个。对于刚刚起步的寿险新人，或者跃跃欲试准备投身寿险的有志之士，朱旭东给予了最你诚恳的建议：“一是改变就业观念，打破安稳意识，勇于挑战自己；二是不要怕追梦，梦想一定要有，万一实现了呢；三是选择公平、透明、成长的工作平台，营销事业很多时候具备了这些特性，同时还能带领团队成就他人；四是寿险营销比其他销售行业具备更积极的特点就是爱心保障，销售保险不只是销售产品，更多时候是在销售风险管理。”

谈及未来梦想，朱旭东信心高涨，志在继续做大做强团队品牌，并整合资源推动公益项目。对于他，28岁已经收获一切心满意足？错了，梦在路上，精彩事业才刚刚开始！

小编的话：前段时间我们发出了梦想召集令，后台及编辑部收到很多回信，但大部分人都是自己对行业和生命的一种感慨，还没有梳理出自己发展的轨迹，当然也有小部分灿烂的寿险生命在绽放，比如朱旭东的这篇就让人耳目一新。

    时下的中国，太多人在谈所谓的阶层固化，大多数人认为普通人上升的通道已经越来越窄，狭小的空间装不进普通人的梦想，屌丝逆袭的概率越来越低。似乎大部分人都错了，但是我却越来越相信，大部分人认知的反面，恰恰是这个时代的真实。普通人成功逆袭的机会正在崛起，比如我们从事的人寿保险事业，多少人从平凡的家庭主妇成长为销售高手，多少人由普通的白领成长为超级主管，多少人由从前的创业者转型为成功的职业经理人。寿险事业的上升通道正在向所有有梦想敢挑战的生命敞开，朱旭东，只是这个行业700万从业者的一个缩影，他很耀眼很闪亮，但他还有巨大的上升的空间。他可以，每一个加入这个行业的人都有机会。