二维码展示小程序后台设为首页收藏本站
查看: 2319|回复: 0

保险三巨头,改革“过半”:人保、平安向左?国寿向右?

[复制链接]

3835

主题

318

回帖

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
18227
QQ
发表于 2020-12-10 14:38:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

登录回帖

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?点此注册

x

前有

人保集团、平安人寿

正值改革初期,却遭换帅


后有

中国人寿发布改革初效

重回全球上市寿险公司市值第一


保险三巨头正值改革期

人保平安向左?国寿向右?


1

保险三巨头的不同走向

人保、平安,“向左”?


1. 保险三巨头,相继提出改革方案,未来鹿死谁手?

近两年,保险“三巨头”中国人寿、中国平安、中国人保,相继提出战略转型方案。


①中国人寿:以“建设国际一流寿险公司”为愿景,启动了「鼎新改革」工程!


②中国平安:宣布寿险将全面改革,希望成为全球最领先的人寿保险公司!


③中国人保:提出用3-5年或更长一些时间打造一个不一样的人保集团,希望“打造具有卓越价值创造能力的保险金融集团”。


然而,2020年突如其来的新冠疫情,可以说是为三家公司的改革带来了不小的变数!


年初,小编曾在《巨头涅槃:国寿、平安、人保,改革期撞上新冠疫情,何去何从?》一文中提到过,从保费规模的角度去看三巨头的表现,好像觉得也就国寿还算不错。


现如今,2020年即将收尾,三家公司的改革,也都走了至少一年的进程。


如果说,站在现在这个时点,回过头去看,三家公司的改革如何了呢?


2. 改革进程“过半”,人保、平安纷纷换帅?

①人保集团:全新战略改革才刚开始,掌舵者就生变!


2020年7月,缪建民离开1万亿资产的人保,奔赴9万亿资产的招商局集团!此时,距离缪建民2018年上任,才不过两年半的时间~


更重要的是,2019年11月,人保集团才提出全新战略,要构建起“风险管理+财富管理”并重、“保险+科技+服务”三位一体的新商业模式。


虽说,人保集团董事长一职,在空缺2月之后,就由太平集团董事长罗熹接任。


但是,一方面,人保集团在改革初期,就经历掌舵者变换,难免导致进程延后。


另一方面,人保集团的主要业务版块人保财险,在2020年经历了武汉金凰假黄金事件后,信保业务大幅缩水,再加上车险综合改革实施导致车险保费陷入负增长。


短期内,人保财险的保费和盈利两方面,皆面临较大压力。


再加上,罗熹在接棒时已经59岁了,未来是否会在人保退休,还是短暂过渡,也存在较大变数~

143612xfm2a7vcr6d1dhdd.jpg

因此,对于人保集团来讲,未来的改革步伐较为沉重。


②平安集团:寿险全面改革刚开始,集团高管人员变动频繁!


其实,自从2019年李源祥转会友邦之后,平安集团多位高管相继出走~


先是,任汇川辞任平安集团执行董事、副董事长,在离职5天后,加盟腾讯金融科技任特别顾问。


而后,平安产险前总经理助理周克俊同日加盟腾讯,并于8月出任腾讯微保总经理兼CEO。此外,金融壹账通、陆金所、平安好医生等也有共计10余位CXO级别高管相继离职。


目前,平安人寿的全面改革才刚刚开始,虽说经历了近一年的调整,保费增速明显提升,但是,从新单保费的角度看,其个险新单10月末的保费,依旧是负增长14%!


而且,昨日晚间,中国平安又宣布高管层调整,平安人寿换帅,健康险董事长兼CEO杨铮接棒。


更多内容,参见《重磅!平安人寿换帅:健康险董事长兼CEO杨铮接棒,陆敏退休、丁新民退居二线?


本就仍处于初期阶段,再加上当前正值寿险公司争抢2021年开门红之际,平安人寿的掌舵者却有重大调整,势必为改革增添不确定因素。


3. 国寿向右,人保平安向左?

改革进程“过半”,人保集团、平安人寿,纷纷换帅!对于两家公司来讲,改革的进程难免有所影响~

143613p21u5wg1v71e2vyu.jpg

此外,从上图可以看到,截至目前,保险三巨头的股价,上升最快的就是中国人寿。


反观,中国平安的股价,较年初仅上升6%,人保甚至下降了8.8%。


从市场的反应也能窥见,人保平安似乎有些“向左”的味道~


2

国寿“向右”,市场更认可?

全球上市寿险企业市值第一


1. 改革首份成绩单:收入↑利润↑

①总保费、首年期交保费,稳步增长

143613dl6ryy9rjzxzf4hk.jpg

②新业务价值、投资收益显著提升

143614hatdj74rqs4z4dj4.jpg
143614bctbzcib7eotbz7o.jpg

今年,在新冠疫情的重压之下,不少寿险公司保费规模大幅缩水。


但是,国寿却凭借开门红的出色战绩,实现了规模稳定增长的同时,利润大幅提升,做到了平衡发展。


2. 市值翻倍,重回全球上市寿险企业市值第一!

更重要的是,近两年中国人寿的市值几近翻倍,重回全球上市寿险企业市值第一。


这也说明了,资本市场对重振国寿改革成效的认可!

143614fmi4v41hg4hv8plz.jpg

当然,这一切的背后,都与国寿的鼎新改革工程,密切相关~


3. 鼎新改革,进入收尾之年!

2019年,中国人寿提出鼎新改革工程,以“三大转型、双心双聚、资负联动”为战略内核,以重振国寿、持续增长为发展目标,力争实现建设国际一流寿险公司的使命愿景。

143615g4idi1n2yhhp41yz.jpg

分阶段看,2019年,国寿已经基本实现了组织架构的调整;2020年,全面启动了变革转型的项目,推进经营机制的落地。


2021年,将在前期工作的基础上持续优化完善改革,进入鼎新改革的收官之年。

143616gn9588td81k8qk6g.jpg

看到这儿,大家会发现,改革进程“过半”,中国人寿、平安人寿,寿险公司两巨头,似乎出现了“一左一右”的发展。


那么,国寿是如何实现的保费规模稳健增长呢?


今天,小编带大家详解一下,国寿鼎新改革的两大重要工程,一是以客户为中心的销售布局,二是科技对重振国寿的重要支撑作用。


3

详解一:销售布局

从三大渠道,到一体多元


1. 一体多元的销售布局

143616c7hz1znh9339pq3v.jpg


2. 组织变革,壮大个险队伍

143617hqsccyb9bxx5w9e2.jpg

国寿进行了销售队伍的融合,将原来在银保、团险等渠道中服务个人客户的队伍,整合到个险队伍。


同时,统一了标准、运作和考核,使团队发展更加的专业化,壮大了个险销售队伍的整体实力。

143618ssxyfqqry4bx7zn6.jpg

此外,收展队伍坚持以年轻化,高素质为标准,重点对接城区市场的年轻客户群体。


与此同时,设立个险的企划和运营部,并将综合金融纳入个险版块。


3. 机构分类分级,每年评估

为了优化资源配置,实施动态管理,国寿还根据各级公司的价值创造能力,进行了机构分类分级。

143618nsn2jp8ndj2saq2y.jpg

按照市场化,差异化的原则,分类配置资源,并且每年进行动态调节,将公司的资源向重点市场、重点机构倾斜,从而提高资源投入的产出效率。


其实,产能与资源的匹配很重要,之前“13精”也从机构和人均产能的角度分析过,参见《寿险公司:对标不同规模公司的机构产能和人均产能!


此外,国寿还展开了体系化的网点布局,推进专业化的经营,以做强基层组织。

143619a2n3h16w2keezek3.jpg


4. 多元板块,加速融合变革

多元板块,分为团险、银保、健康险三个渠道。在复杂多变的外部环境下,加速融合变革。

143619yv6rv786ghd1hr6h.jpg
143620ua5x6z3kkyespp36.jpg


4

详解二:科技国寿

立足于众智、敏捷、迭代


1. 以科技产品负责制为核心,建立平台化业务能力!

143621r9nh1rh9cmuum3ru.jpg
143621yl6va2ys3mqqu3ta.jpg


2. 加强线下与线上的融合

143622rdwcmm75ica6qgb8.jpg
143623unmzfj2pcp7f3j1g.jpg


3. 1700余项服务,覆盖公司整体价值链

并且,在有效管理海量长周期数据上,整合投放了覆盖公司整体经营价值链的6大类1700余项服务。

143624h74ct4t7tr8wv456.jpg


闲话

其实,改革从来不是“一蹴而就”“立竿见影”的事儿~


而是,需要长时间的酝酿、沉淀后,提出一个符合自身且适应外部环境的目标,加上后期持续的努力、调整和坚持。往往,需要3年或者更长的时间,才能够观察得到成效。


对于保险业来讲,2020年已经很艰难了,而即将到来的2021年也绝不会轻松~


于寿险公司来讲,重疾险切换在即,居民收入下降都是影响,于财险公司来讲,车险改革带来的负增长影响,亟需加大非车发展来弥补,却又需要加强风险管控,压力也很大。


希望,今天能够透过解读保险巨头的改革方针,能够让大家有所借鉴。切记,眼下的得失并不重要,若是内功深厚定能逆转乾坤。

转载声明:本文转载自「13个精算师」,权利归原作者,搜索「gh_a3e79567c209」即可关注,[阅读原文]。


手机扫一扫,直接访问本页内容
有保无险
回复 打印

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 点此注册

本版积分规则 需要先绑定手机号

X

1、不得发表违反国家法律法规的内容。用户不得发布负面言论。不得发布与本网站主题无关的内容。如有违反,将采取删除、屏蔽等处理措施,直至向国家相关部门进行举报。

2、网站内容仅为学习笔记、摘录、信息整理,注明来源的版权归原作者所有。如有不妥,请联系删除。信息都不保证其准确性、有效性、时间性。

3、本站不会销售保单,请注意防范风险。

4、根据相关部门的最新要求,所有发帖及评论均须实名制,请实名认证后发言。

注册登录
快速回复 返回顶部 返回列表