3A面谈之全职太太举例（2）
<p style="text-align: left;"><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;">3A</span><span style="font-size: 16px;">面谈是指用三个明确的环节来逐步引导被增员人认同、认可行业。</span></font></p><p><font face="微软雅黑"> </font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">三个明确环节分别是：</font></span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: square;"><li><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;">Analysis--</span><span style="font-size: 16px;">现状分析；</span></font></p></li><li><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;">Ask--</span><span style="font-size: 16px;">需求问询；</span></font></p></li><li><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;">Active--</span><span style="font-size: 16px;">信心激励。</span></font></p></li></ul><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 20px;"><font face="微软雅黑">三、Active--信心激励</font></span></strong></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（一）面谈环节</font></span></strong></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">利好政策、平台搭建、盈利模型</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（二）面谈思路</font></span></strong></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步树立国寿企业家成长路线。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家，走向成功的商业模式。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（三）话术要点</font></span></strong></p><p><strong><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"><br></font></span></strong></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">1.</span><span style="font-size: 16px;">谈行业</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。（可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。例如：政府出台新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政、WTO影响等）</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">2.</span><span style="font-size: 16px;">谈公司</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX，我们国寿历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全，站在巨人的肩膀上，成功只是挥手间。（可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述）。</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">3.</span><span style="font-size: 16px;">谈平台</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX，我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系，更有完善的福利保障制度，让你工作无后顾之忧，可以助力更好地在保险行业发展。（面谈时结合各公司搭建的队伍建设平台和增员方案）</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">4.</span><span style="font-size: 16px;">谈利益</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX，保险行业有两大魅力：一个是上不封顶的佣金制，第二个是组织利益的终身制。在加盟的第一年，公司给予专项扶持的新人业务津贴，寻找志同道合作的事业伙伴，公司还有扶持创业的金种子奖励。在国寿，晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。(通过盈利模型逐步引导激发晋升意愿)</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">5.</span><span style="font-size: 16px;">谈案例</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX，您看，刚刚带你进来的伙伴xx，到公司才两年，现在已经是组经理，已买了车，现在也准备买房了，如果不是做保险，怎么达到现在的生活水平呢？以你的水平和能力，在这个行业，百万年薪不是梦。（本单位/增员者可结合实际情况替换典型主管案例，用收入及创造的价值刺激意愿）</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><strong><span style="font-size: 16px;">6.</span><span style="font-size: 16px;">谈发展</span></strong><span style="font-size: 16px;">：XX，对于你来说，选择国寿就是选择一个未来，在这里，你可以获得广阔的发展空间，可以收获知识，收获综合能力的提升，还可以收获良师益友，成就百人企业，百万年薪！成为一名实至名归的企业家！</span></font></p><p><br></p>
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