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国寿玫瑰 精彩绽放——建阳国寿肖忠美

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发表于 2017-2-20 11:32:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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20年砥砺前行,坚持不懈,只为那不灭的梦想!回首20年来跌宕起伏的寿险道路,曾经得意坚持过,也曾失意放弃过,但最终选择在挫折中前进,在失败中成长!我是传说中的“肖老大”--肖忠美!


01 因为好奇,所以选择

       依稀记得1996年的那个冬天,偶然间看到了中国人寿的电视招聘广告,于是在一位热心朋友的推荐下,我满怀希望走进了中国人寿建阳支公司面试,没想到第一次的面试就以失败而告终!理由是:面试官认为我来自农村,在城里没有人脉资源,而且不够能言善道,恐无法胜任寿险营销工作,故劝我另谋职业。然而好奇和好强的我只因急需工作而执着想要这份工作,于是找关系,托熟人,几经周折后,公司领导同意给我一次尝试的机会。我深知这机会来之不易,我应该用努力和付出来证明我可以胜任这份工作。




02 失败后再次选择,让我倍加珍惜
      
        进入中国人寿建阳支公司后,我始终秉持“相信、听话、追随、照做”的理念,见人就说保险,开口就讲保险。但是从业3年后,我却遇到了寿险发展的瓶颈,于是选择了出去创业办厂,可惜好景不长,我的食品加工厂仅经营了6个月就已经亏损20多万,这对于当时的我来说,无疑是一笔庞大的数字,那一年,也是我最难过的一年。2000年上半年,还一直沉浸在创业失败悲伤中的我就这样浑浑噩噩又过了半年。当中国人寿建阳支公司领导了解我的情况后,多次上门家访,鼓励我早日回到公司,只要有心有想法,一定可以再开创一片蓝天!就在领导的一句“现在你就老老实实做保险,不要再想亏钱的事了,保险是有前途的,只要你用心经营,将来什么都会有的”,就这一句话,让我改变了现状,振奋了精神,从此暗下决心:一定要踏踏实实做保险,勤勤恳恳去展业,认认真真做服务。终于功夫不负有心人,我有了一些小小的成绩:我珍惜每一次找客户的机会,把握每一次送保障的机会,客户越来越多,让我再次增添了从业的信心!



03 发展团队,争当寿险常青树

       雄关漫道真如铁,而今迈步从头越! 重新回到公司的我已改变从前,销售成绩也持续保持良好态势,但是这并没有让我感到满足,看着身边一些伙伴都开始发展团队了,于是我也萌生了增员的念头。那时候的我就想:如果自己也去寻找同伴一起做保险,那不也等同于办了个厂吗?而且这个厂子还不用我付工人工资,没有任何风险。再想到当初办厂亏损那么多,便对增员发展团队有了更强烈的意愿!都说“意愿百分百,方法无穷大”,在有了当“国寿老板”的想法后,我迅速开始行动增员,开始广招伙伴。功夫不负有心人,经过一年多的努力,2002年9月18日,中国人寿建阳支公司蓝天部正式成立。从此,我开始拥有了属员自己的团队,同时也开始了农村网点开拓之路。随后,水吉、黄坑、麻沙、徐市、书坊、小湖等网点先后成立。然而,人生不如意之事十有八九,成功道路上总是荆棘遍布。由于农村网点分散,难以管理,团队初级主管培育难度大,团队的稳定性面临考验,但这并没有打消我团队发展的梦想与决心。我一直坚信:付出总有回报,只要还有梦想,只要坚持不懈,一切都还有希望,虽然过程艰辛,但前景光明。于是我重新开始物色主管的重点培养对象,通过团队的快速裂变,中坚力量的培育,再将网点做大做强。我也经常告诉伙伴:只有当主管才能成为寿险业的常青树,只有当主管才能实现成功创富,只有当主管才能享受到创业的成就感。当主管就像老酒越陈越香,资历越长收获越丰。当了主管不但可以拓宽视野,还能提升自身的综合素质,所以我除了自己坚持增员外,也积极鼓励属员做增员。几经沉浮,我的团队涌现出了一批优秀的主管,包括叶广军主管、陈秀荣主管、李玉凤主管、陈勇新主管等等。是他们的优秀给我壮大团队的梦想插上了腾飞的翅膀,助推我的团队发展,让我们实现了共赢,共同创业创富的梦想!截止目前我的团队已拥有230人,主管20名!我们也将朝着更高更远的目标而继续努力!




04 心怀感恩,成就梦想

      20年的寿险生涯一路走来,无数的鲜花、掌声、荣誉,成就了我在国寿大舞台光彩的精彩绽放!感恩寿险业的引路人,感恩领导给我走进国寿的机会,感恩公司给我的平台,感恩家人一路以来的支持,感恩伙伴一直以来的相伴,感恩主管一路的相随,使我的团队得以今天的发展!我相信:寿险生涯,明天会更好!



天道酬勤,是旭日就会东升!我是国寿人,我自豪!



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