增员选才三步骤
<p><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑">选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。至少要做好三个步骤：</font></span></p><p><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑"><br></font></span></p><p><strong><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑">第一步：看原职业背景</font></span></strong></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">【<span style="font-size: 16px; color: rgb(255, 41, 65);">目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观</span>】</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"><br></font></span></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;"></span></font></p><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);"><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;"></span><br></font></p><p><strong><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑">第二步：看原工作模式</font></span></strong></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">【<span style="font-size: 16px; color: rgb(255, 41, 65);">目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能</span>】</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"><br></font></span></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;"></span></font></p><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);"><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;"></span><br></font></p><p><strong><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑">第三步：看被增员人的成功潜质</font></span></strong></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">【<span style="font-size: 16px; color: rgb(255, 41, 65);">目的：判断是否值得投入资源来培育</span>】</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);"><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;"></span><br></font></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 16px;">郑荣禄先生在数年前的太平人寿TOP2000培训项目里，曾经明确指出：经验数据表明，容易在寿险业成功的职业背景大致为三类：</span><span style="font-size: 16px; color: rgb(255, 76, 65);"><strong>个体经营、销售工作或办公室背景的行政人员。</strong></span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">后续逐一分析介绍。总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">今天咱们先看第一类别：</font></span></p><p><span style="font-size:16px;"><font face="微软雅黑"><img class="" data-ratio="0.5590551181102362" data-s="300,640" src="https://lymx.com.cn/source/plugin/csdn123_news/display_picture.php?url=https%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz%2FaworIfE4gVX8NCYaNLuD5hLLEys1ibFiccQlfoXaMPs6BJEAr8bgJtOt16ys8wicKB61tWk4ib1xDqGFvkZw2uIrdw%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg" data-type="jpeg" data-w="508" style="width: 100%;height: auto;"><br></font></span></p><p style="text-align:center;"><span style="font-size: 19px;"><font face="微软雅黑">个体经营者</font></span></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;">1. </span><span style="font-size: 19px;">职业背景概况</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（2）2017年全国个体经营者超过5300万户，私营企业超过1810万户。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（4）近两年（2016-2017）受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;">2.</span><span style="font-size: 19px;">个体经营者的共性特征：</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（1）习惯于承受压力</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（4）自律性强，注重记录与计划</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（5）客户意识强，服务意识好</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（6）对未来成就有强烈的企图心</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（8）人脉资源优于其他人</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑"> </font></span></p><p><font face="微软雅黑"><span style="font-size: 19px;">3.</span><span style="font-size: 19px;">个体经营者的职业麻烦：</span></font></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（1）市场竞争越来越激烈</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（3）体能压力、精神压力越来越大</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（6）面临越来越突出的经营破产风险</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决</font></span></p><p><span style="font-size: 16px;"><font face="微软雅黑">（8）生意很可能是家庭收入的全部</font></span></p>
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