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揭秘:如何让你的增员不请自来……

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发表于 2017-7-7 09:35:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    “光超老师,我想带团队,你能教我怎么增员吗?”
    “光超老师,主管让我去增员,我该怎么做?”
    “光超老师,有增员的秘诀吗?”
    ……
    这几天也不知道怎么了,有很多的伙伴咨询我这个问题,难道又到了一年一度的增员季节了?
    你是不是也有增员方面的困惑?
    如果有的话,别着急,下面我将为你揭晓轻松增员的秘密……
    在开始之前,我想先给你分享我的一个故事,是关于我是如何加入保险的。
    我是2009年加入保险业的,之前是在一家事业单位工作,虽然体面,但挣的钱真的很少,每月只有300元。我不知道你能不能体会到每个月只拿300元的无奈,并且那个时候我的女儿也刚刚出生……
    为了养家糊口,我毅然决然地选择了停薪留职,决定闯出一番事业。
    但是,我能干什么呢?
    当时的我并没有任何的头绪,也没有学到任何营销方面的绝招,只是凭借着不服输的精神和做为男人的责任,一头扎进了生意场中。
    先后我干过非常多的生意:我摆过地摊、租过门市、干过建筑、贩过粮食,甚至去山西倒腾过煤炭……现在回想起来,真的很辛苦,尤其是做煤炭的时候,我记得有一年的冬天,天空飘着鹅毛大雪,而且还有非常大的雾。
    但是由于客户催着要货,我必须要赶到百里以外的煤场去交易。然而这不是重点,重点是我们之间需要翻过一座山,并且要穿过号称“鬼见愁”的十八盘山路。
    看着已经结了冰的山路,再想想正在吃奶的女儿,我和我的一个朋友,一起开车奔向煤场。我记得特别清楚,那天夜里,我从晚上10点,一直开车到第二天早上8点,才平安的到达目的地。
    然而,你知道我们那次总共挣了多少钱吗?
    刨去油费、吃饭,仅仅只赚了200元,平均一人100块……
    随着赔的钱越来越多,我逐渐把眼光盯在了不投资,或少投资的项目上,也就是在那个时候,我认识了一个人,是她把我领进了保险业。这个人是我的一个邻居,我一直叫她江姐。
    江姐很有钱,整天的珠光宝气,开着100多万的奥迪A6,4.2的排量,顶配;有4套房产……
    之前我一直不知道江姐是做什么生意的,直到那一天我吃过晚饭出门刚好碰到她,一起聊天,偶尔问了一句,才知道她是保险公司的业务员,仅仅只是一个卖保险的。
    说实话当时我特震惊,我真不敢相信卖保险竟然能够买的起100多万的车。然而事实就摆在面前。
    于是,在我的“强烈”要求下,江姐把我增到了保险公司。绝对没有夸张,我真的是强烈要求,甚至不惜花了1000多元钱给她买了一瓶香水。
    呵呵,心甘情愿的被人增员,甚至不惜送礼,想想也真是有些不可思议。
    OK,我的故事讲完了,没有一丝的夸大,没有一点的虚构。这是完全发生在我身上的故事,你能读得懂么?
    增员的真谛是什么,你琢磨出来了吗?……
    在我学了无数的营销案例之后,我确实悟出了一个道理:“栽下梧桐树,引得凤凰来”。这句话说的真是太正确了。
    在我们这里有一句方言,叫做“上赶着的不是买卖”,用句大家都懂的话,叫做“强扭的瓜不甜”……把这些话用在增员上不是非常恰当吗?
    那么现在,你想一下,当初你是怎么被你的师傅增到保险公司的?你真的要认真考虑一下。
    同时,我还想再问你一个问题,你为什么想增员、带团队呢?
    毋庸置疑,你幻想着你拥有了百人团队,每个月都拿着不菲的管理津贴,对不对?快醒醒吧,现在的你根据就不具备这样的能力,你根本就无法说服你的被增员人,因为,你根本就不优秀,人家为什么要跟着你干呢?
    “栽下梧桐树,引得凤凰来”我希望你能认真读懂这句话。
    你确定懂了么?


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阳光观点:以阳光的立场,理性的观点,谈论保险,讨论保险。
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